Aufgabe

Aufgabe war es, ein erfahrenes und hochqualifiziertes Vertriebsteam auf die Beine zu stellen, das in der Lage ist, den Erfolg des Mobilfunkgeschäfts innerhalb kürzester Zeit enorm zu steigern. Darüber hinaus ging es darum, Handelsbeziehungen zu stärken, weiterzuentwickeln, auszubauen und gleichzeitig die GfK-Marktanteile zu erhöhen.

Idee

Wir haben zunächst den Mobilfunkmarkt sehr genau analysiert und daraufhin einen Vertriebsansatz entwickelt, der trotz steigender Produktkomplexität, anspruchsvollerer Konsumenten und des enormen Wettbewerbsdruck erfolgreich funktioniert.

  • Entwicklung und Umsetzung eines individuellen Vertriebskonzeptes – komplettes Personalmanagement und automatisierte Tourenplanung
  • Tägliche Steuerung des Vertriebsteams
  • Definition von Zielen, Umsatzplanung, -analyse und -auswertung
  • Wettbewerbsbetrachtung und WKZ-Handling
  • Permanente Analyse und Optimierung der einzelnen Projektparameter

Erfolge

  • Kontinuierliche Umsatzsteigerung
  • Verbesserung der GfK-Platzierung
  • Permanente Steigerung des Inhouse Shares
  • Stetige Optimierung der Vertriebsstruktur und -organisation
  • Entwicklung von Handelsgeneralisten zu Handelsspezialisten
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